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 企業往往把用戶稱為“上帝”，因為“上帝”主導著市場。尤其是在市場經濟條件下，一個企業的興衰往往不是老板說了算，而是用戶說了算。那么，讓我們傾聽來自安徽省淮北市天助新型建材公司董事長陳長青的一段評價：

“我們堅定地選用江蘇鹽城吉達機械制造有限公司制造的選粉機，價格雖然比目前市場上的同類產品一臺高出20多萬元，但是我們 *終還是選擇吉達選粉機。放著便宜的不買，專門去買貴的，不是我們錢多得沒地方花，而是我們在同吉達公司老板朱順明的交往中，看中了他的人品。相信有這樣 人品的人，制造出的產品也一定讓人滿意、放心。”

          1、志向源于靈性———從學徒工到總工程師

      次見到江蘇鹽城吉達機械制造有限公司董事長、總經理朱順明是5年前的事了。5年前，中國建材報創刊20周年慶祝大會在北京人民大會堂舉行，朱順明作為報社特邀嘉賓出席大會。記者當時作為慶祝大會的秘書長接待了這位來自鹽城革命老區的企業代表。朱順明溫文爾雅的風度和落落大方的氣質，給記者留下了深刻印象。

      之后不久，記者有幸到鹽城采訪，自然少不了要到朱順明領導的鹽城吉達機械制造有限公司去參觀。就這樣一來二去，不僅對朱順明和他的企業有了更多的了解，倆人也成了知心朋友。今年4月清明節剛過，記者就匆匆趕往鹽城。沒有想到，僅僅一年多沒來鹽城，鹽城吉達機械制造有限公司早已喜遷新居。一座完全依靠自身實力建造的氣勢恢弘的漂亮工業園展現在了記者面前。記者不由得感嘆：“好一個朱順明，這么大的動作，居然事先沒有透露任何口風。”

      工業園位于鹽城市亭湖區高新技術開發區，占地約30余畝，一期工程投資3000多萬元。擁有2600平方米的設計新穎別致的4層辦公大樓格外引人注目。單體10000多平方米的巨大鋼結構廠房坐落在工業園中央，這是記者迄今為止看到的在建材機械制造行業單體大、壯觀的廠房。整個工業園內，綠地如茵，花團錦簇，樹木成行，道路整潔。

      漫步在這座漂亮的現代工業園內，記者思緒萬千。一方面為朱順明在短短幾年內取得的巨大成績感到由衷的高興；另一方面記者在思考這樣一個問題：朱順明從一個普普通通的學徒工做起，在人生的道路上取得如此大的成績靠的是什么？想來想去，所有這一切都源于他對機械制造的靈性及對這一事業執著的追求和熱愛。

      1970年8月，朱順明出生在江蘇鹽城一個普通的農民家庭里。在父母的言傳身教下，不僅培養了他誠實、善良、正直的優良品德，也使他養成了勤勞、好學、愛動手的良好習慣。由于家庭境況等多種原因，1988年高中畢業的朱順明就進入鹽城電力變壓器廠當了一名學徒工。心靈手巧，對機械有著先天靈性的朱順明一進工廠就幸運地遇到了一位讓他終身受益的師傅。

      這位師傅名叫紀兵，是廠里的一位老工程師。戰爭年代紀兵師傅打過游擊，完全依靠在實踐中摸爬滾打自學成材的他，理論和實踐功底十分扎實，全面負責變壓廠設備的設計和制造工作。當他發現朱順明不僅心靈手巧，勤奮好學，而且踏實肯干，不怕吃苦時，就喜歡上了這個農民出身的小徒弟，恨不得把自己所有的本事全都教給這個刻苦鉆研的小徒弟。朱順明對師傅的關愛也心領神會，更加刻苦地學習和鉆研技術，很快他就成為紀兵師傅的得力助手，成了廠里年輕的技術尖子。為了使朱順明盡快地成長起來，師傅經常教育他學技術一定要注意平時積累，同時要舉一反三，要勤動腦子，要有一個“悟”字，并且要持之以恒，不斷學習，只有這樣才能創新和發展。

      朱順明把師傅的這些教誨當作自己人生奮斗和工作的座右銘看待，努力工作，在實踐中不斷提高自己的技術水平，在技術上取得了突飛猛進的進步。為了使這位潛力巨大的徒弟能有更大的提高和發展，在紀兵師傅的舉薦下，工廠送朱順明到鹽城職業技術學院進行 技師委培，接受全面系統的理論與實踐培訓。18歲的朱順明在學院雖然年齡小，但每次考試成績都是班級 。他把自己能夠到學院深造看作是一次難得的學習機會，如饑似渴地學完了本科的全部教材。由于他成績 ，動手能力極強，在學院組織的整個鹽城地區技能比武大賽上，以無人超越的 優勢勇奪比武大賽 名，成為年齡 *小的 。通過兩年的學習深造，畢業考試時，朱順明以優異的成績被學院授予“10級鉗工 技師”職稱，成為當時全國年齡小的10級鉗工。更重要的是，這兩年的學習經歷，為朱順明日后科技創新打下了堅實的基礎，也讓他從過去只對設備進行維護修復轉化為對設備改造加創新設計和制造。

      1995年，由于工作調動，朱順明前往鹽城市水泥廠工作，開始接觸水泥工業。這一次的工作變動，對朱順明來講可以說是他人生道路上至關重要的一步，為他日后在水泥機械裝備領域大顯身手奠定了非常堅實的基礎。

      到水泥廠工作，朱順明先到生產一線擔任運轉班設備維修工。這時候的朱順明，把對水泥設備的維修工作當作一種神圣的使命去看待。為保證水泥設備的運轉率，他很快就摸清了設備的運轉情況，對各系統水泥設備的狀況了如指掌，閉著眼睛也能知道任何一個部位設備的情況。朱順明不局限于只維修設備，他對水泥廠的整個機械裝備系統以及技術工藝也產生了興趣，經過刻苦研究，在實踐中不斷探索，逐步成為這一領域的行家里手。當年在水泥廠舉行的全廠技術工人大比武中，朱順明技術全面，綜合得分 名，被評為“全廠技術能手”稱號，并于第二年通過綜合考評，被評聘為工人技師。由于朱順明的突出表現和技術水平，很快就被水泥廠提拔為車間技術員、分廠技術員、公司技術員，使他進一步系統全面地接觸水泥機械裝備及水泥工藝，并一直進行技術改造和裝備的創新。

      朱順明在水泥機械裝備方面的建樹和成就，不僅很快得到了水泥廠上上下下的認可，同時也引起了水泥機械裝備企業的注意。2000年正是鹽城市水泥機械裝備業蓬勃發展期，朱順明被一家民營建材機械裝備企業看中，聘為技術總工程師，負責企業的產品開發及制造。這時的朱順明，完成了自己從一個學徒工到總工程師的跨越，在人生的道路上又邁出了堅實的一步。

      這期間，適逢我國即將實行水泥新標準。為適應水泥新標準的實施，水泥機械裝備領域迎來了從未有過的發展機遇，一大批水泥機械裝備企業都在紛紛推出適合水泥新標準實施的新產品新裝備，選粉機就是其中之一。憑著朱順明多年對水泥裝備及水泥工藝的了解和理解，他 生產制造出優質的選粉機是解決目前水泥企業由于水泥細度不夠造成的磨機產量下降、電耗大幅提高的 *佳方案。因此，朱順明把所有精力都集中在選粉機的研究上。他堅定地認為，中國人的智慧和創造力一點兒也不比外國人差，要振興中國的民族工業，立志造出中國 *好的選粉機，并把其當作是一種民族責任感來看待，成為為之奮斗不息，戰斗不止的夢想。

         2、創業成就夢想———工匠精神造中國優質的選粉機

      正是出于這種民族自信心和民族責任感，用工匠精神造中國優質的選粉機，2005年朱順明走上了自主創業的道路，創辦了屬于自己的公司———鹽城吉達機械制造有限公司。

      朱順明創辦鹽城吉達機械制造有限公司是在一無資金、二無場地的情況下開始的。但是他堅信，憑借擁有的技術積淀和創新思維，一定會在自己熱愛和熟悉的水泥粉磨領域干出一番事業，一定會造出令國人驕傲的選粉機。

      在朋友和供應商的鼎力支持下，朱順明以承包經營交管理費的形式租下了鹽城機件公司，不但養活了這家企業的部分員工，也為自己的企業充實了一批有技術和實踐經驗的工人。

    朱順明創辦的鹽城吉達機械制造有限公司，從創業伊始定位就十分明確，專門研究、制造、開發水泥粉磨系統技術改造急需的機械裝備，選粉機是主攻方向和主導產品。

      朱順明認為，我國水泥實行新標準后，水泥磨機圈流改造將成為水泥行業技術升級的必然發展趨勢。朱順明研制開發的圈流高細高產粉磨系統，就是公司在引進吸收丹麥史密斯公司高效選粉技術基礎上，采用航空空氣動力學分析方法與國內知名高校科研院所聯合研制開發的 *新科技產品。其SEPAX高效渦流選粉機與JD磨內篩分技術，使選粉效率達90%以上，水泥多摻混合材10%以上，產量提高25%以上，水泥比表面積提高50%。

      這種完全屬于自主知識產權的技術和裝備，一經問世投入使用，便受到了眾多水泥企業的認可。用這種技術和裝備對粉磨系統實行圈流改造后，水泥企業收到了意想不到的理想結果。可以說，鹽城吉達機械制造有限公司研發和生產的選粉機，是適合中國水泥工業國情的與 水泥工業接軌的理想設備，可謂是對癥下藥，研制到了點子上。

      很快，鹽城吉達機械制造有限公司在全國水泥企業名聲鵲起，訂單紛至沓來。朱順明也成了大忙人，整天奔波在大江南北的客戶之間。通過實踐，由他主持研發生產的高效選粉技術和裝備，在使用中不斷傳出喜訊，取得了十分理想的效果。

      記者在采訪時了解到，鹽城吉達機械制造有限公司制造的選粉機之所以擁有卓越的品質，主要得益于公司在選粉機方面研發創新的專業水準。公司自成立以來，就把用工匠精神制作選粉機作為公司立業的根本，把締造選粉機的理想王國作為企業的 *高追求和神圣使命。朱順明不僅是國內選粉機制造方面造詣很深的專家，也是水泥工藝方面的行家。公司始終能夠根據水泥工業的發展和技術進步的總要求，前瞻性地進行科技創新，增加產品的技術含量，使自己的產品在水泥工業的節能減排中大顯身手。

      鹽城吉達機械制造有限公司制造的選粉機正是因為擁有這樣顯著的優勢，才能夠不斷得到用戶的肯定和贊譽，使企業在激烈的市場競爭中始終穩立潮頭，產品不僅在國內水泥企業享有盛名，而且還出口蘇丹、南非、津巴布韋等10多個 和地區。

      創業，終于成就了朱順明立志要造中國 *好的選粉機的夢想，也使他領導的鹽城吉達機械制造有限公司得到了行業內外的認可和贊譽，成為我國建材機械裝備行業 *具影響力和競爭力的企業之一。

          3、誠信鑄就輝煌———“上帝”肯定才是真正成功

      在這個 上，凡是能夠在事業上做出成績或對社會有所貢獻的人，大多是那些擁有高尚道德情操、品學兼優的人，經商辦企業也不例外。道德品質高尚、人品學識兼優的人，不但能腳踏實地把事情辦成、辦好，而且為人誠實，辦事講信譽，能給人以信任感，人們都愿意同這樣的人打交道，這樣的人也更容易成功。

      朱順明就是一個擁有高尚道德情操、具有現代意識、品學兼優的人。因此，他辦企業辦得紅紅火火，做產品做得精益求精。凡是同他打交道的人都能從中受益，讓人產生牢牢的信賴感，不但愿意同他打交道，而且還愿意跟他交朋友。由此可見，誠信在商戰中更顯得重要，在一定意義上講，做企業誠信就是產品，誠信鑄就輝煌。

      本文開頭摘要的一段“上帝”之聲，就是記者今年4月8日在鹽城吉達機械制造有限公司采訪時，正好遇到安徽省淮北市天助新型建材公司董事長陳長青一行與鹽城吉達機械制造有限公司簽訂選粉機合同，簽約儀式結束后，在朱順明的辦公室記者同陳長青董事長聊天時，當記者問到：“鹽城這么多生產選粉機的廠家，你們為什么只選準吉達公司產品？”陳董事長不假思索地對記者講了開篇的這段話。

      陳長青董事長發自肺腑的一席話，不只是他自己的內心獨白，同時也反映出用戶對朱順明和鹽城吉達機械制造有限公司的肯定。辦企業，選產品，有什么能比用戶的肯定更高興，更欣慰呢？用戶的贊譽才是真正的贊譽，“上帝”的肯定才是真正的成功。

    下面，讓我們通過幾段小故事，看看“上帝”是怎樣肯定和評價朱順明以及吉達公司產品的。

    故事之一：“從 開始，我要大力推廣你的選粉機。”

      2008年，江蘇徐州金塔水泥粉磨有限公司完成企業并購后，對企業技術進步十分重視的董志鴻總經理 件事就是對粉磨系統進行技術改造，新上一臺直徑3.2×13m 

的水泥磨機。在討論新磨機用開路工藝還是閉路工藝時，內部眾說紛紜、各說優劣。偶然之間，董志鴻從中國建材報上看到了一篇題為《讓用戶不斷受益》反映鹽城吉達機械制造有限公司產品情況的報道，便慕名趕到鹽城，同朱順明進行了徹夜交談。在交談中，朱順明向他詳細介紹并闡述了水泥粉磨的發展趨勢和目前國內外粉磨工藝的比較，建議他采用閉路高細粉磨工藝，即采用高效渦流選粉機加高效內篩分技術，以達到高質量、高產量。

這次徹夜交談，董志鴻不但接受了朱順明的建議，更 了朱順明的人品和技術，決定和朱順明合作進行技術改造。但是，當他回到徐州向同行講起同朱順明簽訂的技改目標合同時，卻得到了不少人的懷疑和嘲笑，認為這是不可能的事情。

      董志鴻為了證明自己沒有把人看錯，慎重起見，他親自帶隊到吉達公司的用戶處去考察。考察之后，更加堅定了他選用吉達產品的信心，并對朱順明說：“我就 你這個人了，就是錯也認了。”

      2個月后 步技改初見成效，產量從80t /h 逐步穩中上升到90t /h 以上，綜合粉磨電耗在22k w h /t 

以內。隨后實施第二步計劃，磨前加輥壓破碎。由于當時董志鴻選用了國內一知名院所的產品和技術，可產量卻只提高了幾噸，在95t /h 左右徘徊不前，而這一知名院所認為這個產量已達到國內 水平了，以前產量不實，對吉達公司選粉機有懷疑。這時董志鴻不相信，打電話向朱順明求援。朱順明立即趕到現場進行磨機系統平衡，好的設備還要好的工藝配套，一周后開機，產量一下子提高到125t /h 以上，全廠上下一片沸騰，為朱順明創造直徑3.2×13m 水泥磨產量新紀錄而歡呼。這時，董志鴻帶著顫抖的聲音激動地說：“朱總，從 開始，我要大力推廣你的選粉機。”

    故事之二：“一定要幫他們搞好！”

    2009年3月，鹽城吉達機械制造有限公司接到云南馬龍縣天恒水泥廠的一個電話，要他們派一個技術比較好的工程師去看一下水泥粉磨系統，看是否有辦法改造。

      隨后，朱順明帶著一張工程師的名片來到了該廠。生平 次踏上云南土地的他，被少數民族同胞的質樸、善良和對知識的尊重深深打動。當朱順明得知天恒水泥廠是由一些少數民族兄弟集資和銀行貸款建起來，并且是當地 *大的一個工業企業時，心里就產生了幫他們一把的強烈愿望。當他又了解到這些老實質樸的少數民族同胞多次被一些不法廠家和假技術公司欺騙，屢屢上當，致使直徑3.2×13m 的磨機帶輥壓，產量只有45t /h 的情況后，心里就暗下決心：“一定要幫他們搞好。”

      就在這個“一定要幫他們搞好”想法的驅使下，朱順明一個人吃住在現場，不分晝夜提取工藝參數，并進行現場測繪。一個星期后，一套完整的技術方案出來了，改造落后的開路工藝為閉路高細工藝，加裝高效渦流選粉機，目標產量確定為70t /h 。該廠資金不足，只付出很少一部分預付金朱順明就開始組織技術改造。設備安裝好后，朱順明又親自帶隊到現場進行技術指導。功夫不負有心人，不負眾望，產量一下子提高了一倍，直到現在產量穩定在100t /h 左右。

      朱順明為天恒水泥廠技改成功一年之后，這家工廠的人們才知道他是吉達公司的老板，員工們拉著他的手不停地說：“你就是我們的恩人。吉達公司是我們碰到的產品質量 *好、服務 *好、領導人品 *好的設備廠家。”

    故事之三：“獎”你一臺選粉機

      2009年4月，中國建材集團南方水泥旗下的綠舍水泥公司，生產總經理盛明一行慕名到鹽城吉達機械制造有限公司進行考察，尋求解決公司擁有的2臺3.2×11m 水泥磨機產量一直偏低，質量不穩定，過粉磨現嚴重的問題。經過與朱順明的技術交流和論證，他們決定選用一臺吉達公司生產的高效渦流選粉機試試看。

      由于對方時間要求緊，現場改造必須要在一周內完成。朱順明親自上陣， 臺按要求很快改造完畢，產量一下提高了40%，電耗下降了30%。待質量穩定了，公司董事長拍板立即改造第二條線，但要求朱順明必須當月完成，并提出如果工期提前，每天獎勵5000元，工期延后的話每天罰5000元。結果朱順明不負眾望，按合同如期完成第二臺改造任務，取得了同 臺同樣滿意的效果。這時，綠舍水泥公司董事長高興地對朱順明說：“朱總，我還是要獎勵你，就獎你一臺選粉機吧，你把那臺換下來的o -s e p a 機裝回去，一來供你研究，二來供其他客戶進行現場比較，算個教具吧。”

      像以上這樣得到用戶肯定的事例，在朱順明的創業過程中不勝枚舉。用戶的肯定是市場 *好的通行證。事實證明，鹽城吉達機械制造有限公司在朱順明主持下，結合國內外 技術，自主研發的高效渦流選粉機，為 節能減排以及我國選粉分級技術趕超國外產品作出了貢獻。

       目前鹽城吉達機械制造有限公司研發制造的高效渦流選粉機已在國內外大中型礦山和廣大水泥企業得到推廣和應用，尤其是被中國建材集團、中國中材集團、拉法基等大型企業集團所使用，中材天山水泥公司全面推行其前破碎選粉和后磨選粉的雙選粉工藝，把高效渦流選粉機確定為指定產品。相信朱順明和他帶領的 團隊，一定能在未來的征途上做出更大的成績，不斷為民族工業添光加彩，同時也書寫自己人生的更大輝煌。